找家纺网:家纺新零售|卖得那么便宜,消费者为啥还要离开你?
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找家纺网:家纺新零售|卖得那么便宜,消费者为啥还要离开你?

作者:家纺批发网发布时间:2023-11-06 01:46分类: 浏览:122评论:0


导读:找家纺网: 随着市场竞争的深入,价格战也是愈演愈烈,打折降价成为了一种常态化。可是我们发现:越是打折降价的门店,生意越萧条;而那些价格稳定的门店,消费者反而趋之若鹜。 ...

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随着市场竞争的深入,价格战也是愈演愈烈,打折降价成为了一种常态化。可是我们发现:越是打折降价的门店,生意越萧条;而那些价格稳定的门店,消费者反而趋之若鹜。

其实,你的床品卖不上价甚至主动打折降价,都是心理陷阱在作祟。下面四种情形,你在门店日常销售中是否也存在?

就是不敢涨价

“说什么都不敢涨价”,这在家纺终端门店非常常见,大多数客户强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实,没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心,况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。

不过,如果是长期为了顾客着想的话,还是应该积极地适度调高价格。

因为想要持续提供优质的床品,你就必须赚取适当的利润,再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折,导致自己最后撑不下去的话,反而可能会出现偷工减料、损害顾客的事。

只要确实抱着这样的想法,当你适度地涨价时,就不会有任何罪恶感了。

以竞争对手为导向

在和家纺门店工作人员沟通的过程中,很多人认为:“既然是同样材质的床品,就一定要参考竞争对手的价格。”

其实,完全没有这个必要。道理很简单,只要创造商品的附加价值,顾客就会觉得你的商品与其他品牌完全不一样。

比如,一条同样材质的鹅绒被你销售1580元,但是在某些头部品牌门店却要销售3999元,结果人家比你卖得还要好。虽然两家卖的都是鹅绒被,但顾客来店的需求却完全不同。

请记住:你只要了解商品所具备的附加价值,就能明白完全没有必要受限于同样的价格。

不知不觉就推荐便宜货给顾客

和其他行业不同,家纺门店日常进店的客户较少。很多门店老板时常担心:进店的消费者会不会因为价格问题而选择离开?所以,他们就会在不知不觉间推荐便宜的床品给消费者。

在如此情形之下,有些消费者就会产生这样的错觉:这家的床品太便宜了,品质肯定也很一般;甚至还会认为这家门店看不起人,故而选择愤愤的离去。

其实,我们姑且先不论客户的预算有多少,你只要认真地为客户提供解说和推荐,然后大胆地说出你的售价,有时候你会收获意想不到的结果。如果说明之后,顾客还是选择便宜的品项,那就没办法了。

记住:不是便宜就好,能够满足顾客的整体需求才是重点。

总是锁定有钱人

在日销销售的过程中,我们总会会在不知不觉之中,向那些看起来有钱的顾客推荐高档的床品;而对于看起来普通的消费者,常常是以敷衍的态度来对待之。

不过现实情况是:不少有钱人,他们反而会购买特价商品;反倒是看起来很一般的消费者,会选择那些品质感高的床品。

因此,各位应该能深刻体会到“有钱人才会花钱”的单纯想法,将使你失去许多成交机会了吧!


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