dss家纺网:积压床品打折都没人要?这五招很有用
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dss家纺网:积压床品打折都没人要?这五招很有用

作者:家纺批发网发布时间:2023-11-06 02:35分类: 浏览:371评论:0


导读:91家纺网: 随着消费审美观的不断更迭,家纺花型的更新速度也是越来越快,给我们的实体店带来了不少的断码产品和积压产品。很多伙伴私信老沈说:“店里积压了好多床品,卖不出去应...

91家纺网:

随着消费审美观的不断更迭,家纺花型的更新速度也是越来越快,给我们的实体店带来了不少的断码产品和积压产品。很多伙伴私信老沈说:“店里积压了好多床品,卖不出去应该怎么办呢?”

面对门店越来越多的库存积压, 很多家纺实体店个想到的就是打折促销,价格低了,顾客也不一定会买单。今天老沈就来给大家献上几个良计,赶紧收藏起来!

把断码产品放到应该放的地方

和服装等行业相比,家纺产品没有意义上的畅销和滞销。有些库存积压产品并非不好卖,而是我们没有将之放对位置。

1、陈列在畅销产品旁边

放在畅销产品旁边无疑是给这些积压商品增加了曝光率,让更多的人看到它们,那么成交的几率就会大一些。

2、陈列在显眼的展床

将滞销床品陈列在门店位置的展床上,会产生立竿见影的效果。有些门店积压多年的套件,通过黄金位置展示,可以不到一天就被抢购一空。

制定诱人的奖励机制

导购员在推销床品的过程中,很多情况下只会推荐他们认为好推的产品。没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的导购员。我们只要能充分发挥导购员的主观能动性,就一定能够将滞销产品推荐出去。

针对部分滞销的产品,我们可以制定非常诱人的奖励机制。比如,销售一床四件套,可以直接奖励100元甚至更多;将原本给消费者的让利直接给到导购员,重赏之下必有勇夫。

和畅销品进行捆绑销售

利用畅销品的销售频率,来带动滞销床品的销售。滞销和畅销产品的捆绑销售,可以采取以下两种方式:

1、组成套餐进行销售

套餐组合,不仅可以让消费者觉得物超所值,也会带动滞销品的销售。这是门店常用的方式方法。

2、购物满额,送指定床品

购物达到一定的金额,消费者就可以在指定区域(滞销产品)选择相应的床品。

和广告服务商进行等价交换

现在有不少的自媒体平台,他们本身缺少广告业务。这个时候,双方就进行协商:用我们的床品,去置换对方的广告业务。如此,不仅增加了我们品牌的曝光度,也将滞销产品进行了及时处理。

前不久,我们在安徽某店开展促销活动,在当地一公众平台上连续投放了3天的软文广告。其广告费的支付方式为:30%的现金+70%的商品。各自为利,一举两得。

设立库存产品秒杀区域

临近年底,大多数家纺店都会举行年终大促,利用大促期间客流量大的机会, 在门店设立库存产品秒杀区,并通过现场的氛围来进行渲染,刺激消费者的购买欲望。

这里需要说明的是:秒杀区域的氛围一定要营造到位,客户才会产生冲动。

对于家纺门店而言,积压产品越多,其经营风险就越大。所以,我们要经常盘点门店的实时库存动态,通过各种途径和方法将积压商品及时处理。


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