家纺批发网:夫妻老婆店,未来还有机会吗?
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家纺批发网:夫妻老婆店,未来还有机会吗?

作者:家纺批发网发布时间:2023-11-11 12:35分类: 浏览:88评论:0


导读:家纺批发网:夫妻老婆店在家纺终端屡见不鲜,其最大的优势在于轻资产,风险低,操作灵活;但也有一个非常明显的弊端,就是很难做大做强! 随着消费能力和品牌意识的提升,传统的夫妻老婆店经...

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夫妻老婆店在家纺终端屡见不鲜,其最大的优势在于轻资产,风险低,操作灵活;但也有一个非常明显的弊端,就是很难做大做强!

随着消费能力和品牌意识的提升,传统的夫妻老婆店经营模式越来越跟不上时代,受到越来越大的生存挑战。那么作为夫妻老婆店,如何才能避免不被时代所淘汰且越做越强呢?今天小编跟大家一起来探讨“夫妻老婆店如何做大做强”这个话题。

一、夫妻店的三大优势

1、知己知彼,合作不隔心

夫妻双方知己知彼,互相了解,少了彼此间的尔虞我诈。

2、夫妻同心,其利断金

一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工,各司其职,互相帮忙互相提醒。

3、夫妻上阵,省工省力

夫妻店买卖基本上也不用再花钱雇人了,省时省力,还省去了部分经营成本,跟其它的店比起来,成本优势是很明显的。

二、夫妻店的瓶颈

1、品牌意识不足,缺乏专业规划;

2、终端形象不好,没有品牌溢价;

3、经营规模太小,无法获得更多资源;

4、经营渠道单一,基本靠自己的熟人关系。

夫妻店为什么“难成大器”?

1、思想观念

夫妻店大都比较保守,唯恐别人夺走了他们的市场份额。为了长期保持自己的“优势”,他们只想着如何守住自己的一亩三分地。

2、投资理念

由于多数夫妻店本小利微,赚钱不易,资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易,他们就看得十分的珍贵,不敢再冒险去投资。形成了多数夫妻店投资理念上的恶性循环,从而制约着它的发展。

3、决策机制

多数夫妻店信奉的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时,夫妻之间往往是谁强悍,谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。

4、发展方式

有些夫妻店有了一定程度的发展,需要招聘一些员工,大多是在亲朋好友中寻找。对于管理的执行力更多只是聊天的互动,执行力不高,很难形成规范化管理,问题多多,所以谈不上发展。

5、管理心态和方法

夫妻店一旦得到发展,制定的规矩往往是反复无常、朝令夕改,难以留住外来的人才,内部也会出现各种矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

三、做好夫妻店的四个秘诀

1、意见统一

双方在经营方式和经营方法上应该统一看法,避免在经营过程中由于意见不和出现分歧,影响双方的积极性。

2、明确分工,各司其职

双方应该明确各自的任务和职责,比如谁去主外谁主内,谁管进货谁管销售等等,职责明确之后按部就班的发展。关键是双方职责明确,能够防止在经营过程中出现过多的分歧。

3、多沟通,保持交流

很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱,忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面,另一方面。也要注意到在双方创业的过程中,对方还是的合作伙伴,对方对生意的一些新看法也很重要。

4、多学习,肯投入

首先是思路的学习,才能保证双方经营思路的一致性,以及对于未来市场研判的统一性。

四、夫妻店如何突围转型

1、夫妻店的转型

小店改大店、形象升级、组建团队……全方位地出击构建立体渠道,变被动营销为主动营销,与时俱进。

2、掌握突围

坐在店里等客,等来的不是客,而是自我灭亡。要在小店里面冒尖,你得学会折腾,别人都停顿了,你不能停顿;别人都在守市,你更应该出击。大店是怎么来的?就是抓住了机会!或者在那个特定的时间段敢投入,最终乘势做起来了。

3、做好老客户维护,深挖新客户辐射

夫妻店需要很好的深挖当地的市场,做好附近的辐射,同时对于老客户的维护是一个重要的标准。做好老客户的同时,要做好新客户的挖掘和开发。

4、走出去学习

市场经营瞬息万变,在信息的接收上面,小门店要落后很多,更谈不上管理的模式和效率。如何做市场营销推广,如何设立奖励机制,如何激发员工状态,不能干着急,走出去看看,多参加各种行业性的交流培训,向成功的门店和客户学习。


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